南方网讯（记者/潘沈思 通讯员/焦瑞恩）农发行肇庆市高要支行始终坚持“存款支农、存款增效、存款兴行”经营理念，组建“支农资金筹集”营销团队，以“政银企”为营销抓手，精准发力打好存款攻坚战，出色地完成了存款营销计划，喜迎存款“开门红”。截至一季度末，该行累计营销存款14.36亿元。

　　突出“准”字思路，厚积薄发、精准发力。

　　该行行领导高度重视，组织召开全体员工大会，学习上级行新文件新要求，把思想统一到“想干事”、“会干事”、“干成事”上。全行上下扎牢理想信念的根子，形成凝心聚力、攻坚克难的干事创业氛围。通过对当前内外部实际情况深入研判，该行确立支农资金筹集专项营销思路，注重与政府及企业之间不同层级人脉关系的培养，长期坚持与政府部门、国企的重要部门、重要岗位人员保持良好沟通，全行紧紧围绕目标有序开展多维度、多层次对接工作。

　　突出“统”字意识，合规延伸资金支付链条。

　　牢固树立合作共赢意识，深挖贷款项目上下游企业以及关联客户的存款潜力，将存款营销工作与融资工作紧密结合开展。该行以贷款下游客户为切入点，及时协调部署，充分利用项目业主与施工企业的关联关系，在合规框架下通过延长支付链条，留住存款。

　　提供优质服务，实现银企双方共赢。

　　优质服务是成功达成营销目标的首要前提，该行积极为客户提供优质服务，提高客户忠诚度，急客户所急。在日常工作中，保持资金往来顺畅，在严格按照支付办法，积极配合做好资金支付管理、确保资金有效运转的前提下，最大限度地增加留存资金、延长留存时间。在贷款项目营销过程中，不断积累对公存款客户资源，积极响应减费让利、惠企利民的政策，主动减免企业支付手续费，吸引企业到行开立存款账户。用诚恳专业的态度，表明实现合作共赢的决心，建立坚定友好的合作关系。