天猫新国货彩妆出海先锋研讨会现场（活动方供图）

　　南方网讯 (记者/杨智明)5月25日，天猫新国货彩妆出海先锋研讨会在广州举行，发布了《ZEESEA滋色2021年出海报告》(以下简称“报告”)。记者从该份报告中获悉，上线1年多，ZEESEA滋色在日本全渠道销售额近百亿日元；且相比一些国货美妆在东南亚等市场走低价策略，ZEESEA滋色更倾向于打造中高端的产品定位，平均价格比国内售价高出30-50%。

　　当下国货彩妆加速出海，“中国妆”正在全球走红。据海关总署发布的数据显示，2020年前三季度中国化妆品出口量为75.25万吨，出口金额达到31.39亿美元，赶超2018年、2019年全年的化妆品出口额，后两者分别为25亿美元，27.74亿美元。而在彩妆领域，ZEESEA滋色可以说是国货出海的先锋。

　　据了解，ZEESEA滋色主要瞄准日本、美国等发达国家彩妆市场，且成为第一个抢占日美主流美妆市场的国潮彩妆；2021年入驻美国市场，仅4个月时间，月销售额平均突破200万人民币。

　　市场重心在日本、北美

　　报告显示，ZEESEA滋色在2018年便实现年销售额突破10亿元，占据国货美妆TOP3席位。2019年更上一层楼，在稳居国货美妆TOP3席位同时，年销售额破15亿，全网粉丝破千万。2020年，ZEESEA滋色开启“品牌出海”战略，布局Amazon等国际电商平台，并入驻日本最大药妆连锁店松本清。截至目前，ZEESEA滋色覆盖松本清门店近2000家；据不完全统计，ZEESEA滋色除松本清渠道外，还铺设了日本集合店、商超等超2000家销售点位，关于渠道铺设计划，ZEESEA滋色此前便有透露，至2021年底，日本线下全渠道销售覆盖面计划达7000家。

　　多数国货品牌出海，主阵地基本会首选东南亚等市场，但ZEESEA滋色的海外市场布局重心却在日本、北美等发达国家。事实上，在美国、日本等发达国家，用户对彩妆的使用习惯、分辨能力、审美水平更为成熟，选择品牌的标准更是严苛，这样的布局策略其实对于一个首次出海的品牌而言极具挑战。“成熟的市场、成熟的用户能更快速证明品牌价值和运营能力。”ZEESEA滋色市场总监贺济才解释说。

　　国货美妆品牌迎来了出海新机遇，但同时也面临着不少挑战。ZEESEA滋色海外新零售负责人Judy把过去一年品牌出海的历程形容为“打怪升级”的过程。“作为第一个出海日本、美国等美妆市场的彩妆品牌，我们没有老师，没有学习的对象，也不能规避风险，只能摸着石头过河。”Judy说。

　　专家认为未来3-5年是出海的窗口期

　　据了解，目前，ZEESEA滋色研发团队100人多人，30%美妆工程师具有20多年的美妆开发经验，70%彩妆师具有国际品牌从业经验，曾为MAC、Bobbi Brown、欧莱雅等国际品牌研发出数款爆品深度合作全球顶尖实验室。

　　“仅是看ZEESEA滋色的产品包装，就可以看出国货品牌在审美、设计上已经和国际接轨，彩妆既是美妆产品，又是艺术品。”在广东省体制改革研究会执行会长彭澎评价道。

　　同时，彭澎建议，国货品牌一方面需要培养专业的跨文化背景团队，去接洽不同文化背景的合作商;另一方面也需要有效精准地和不同文化背景的消费者沟通，从“中国妆”走红全球，可看到“中国制造”如今走上了与一线品牌直接竞技的舞台，国货品牌更要沉下心来塑造品牌文化价值。

　　现场专家认为，未来3-5年正是中国品牌出海的窗口期。数字经济智库高级研究员胡麒牧认为，数字化赋能是最有效的提升出海竞争力的手段。

　　数字化可在研发、设计、生产、供应链、营销、渠道等多方面赋能彩妆行业。目前品牌数字化布局更多是在最后两环节，但快消行业市场变化很快，除了营销和渠道的数字化，还需要通过数字化，迅速跟随市场变化，实现柔性生产。