南方网讯 最近，出入各高档楼宇的人们发现，电梯厅内新“诞生”的展架格外引人注目。展格上摆放的宣传册里，包括各种商户打折、餐饮连锁、企业及产品形象、银行理财产品、旅游景点，文艺演出等信息 ……

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近两年来，随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注。未满两周岁的易取传媒的已成功获得二轮融资，过去有多少辛酸和骄傲？风风火火的易取传媒会否成为又一个“聚众”被行业老大所收购？近日，本网记者专访了易取传媒首席运营官（COO）杨润强先生。

  杨润强  

接受收购的前提是股东利益的最大化

南方网记者：杨总您好，您先后曾在诺基亚、联合利华、 达能、辉瑞担任高管角色，工作经历十分丰富。您投身易取传媒的原因是什么？

杨润强：从05年开始，新媒体掀起了一股投资热潮。新媒体在资本运作上同国企走不同的路，给整个行业带来了一个很清新的思路。随着经济的发展，大量国外企业涌入中国，广告主可选择的范围越来越广泛。投身新媒体这个行业是一个十分有活力的行业，未来有十分广阔的发展前景和商机。易取传媒创办人蔡晓阳拥有丰富的媒体经验，十分重视人才资源的开发和投入，因此，我十分看好公司的发展前景。

南方网记者：加入易取传媒的这段时间，您觉得最让您印象最深刻的是什么？ 作为公司的COO，您做了哪些您觉得满意的工作？

杨润强：加入易取传媒的团队将近一年的时间，在这一年里主要完成两件比较大的事情：一是公司架构的建立。现在新加入易取传媒的员工相对于其之前工作所得到的薪酬减少了三分之一甚至一半，但他们仍然愿意投身易取。这一年来，公司成功引进了大批优秀的人才，组建了高素质的工作团队。我们跟员工谈的是未来的事业，给员工灌输一种发展的思想，在我们媒体发展成熟的时候，大部分员工可以参与期权的分配；第二是系统的建立。易取传媒是一个创新的媒体，在日常管理上工作难度比较大，因此我们需要先进的管理系统保证企业更有效的运营。同时我们也不断创新，对客户提供多种个性化的服务。

   

南方网记者：2007年1月公司成功融得鼎辉的第一轮投资，2008年1月拿到美国国际数据集团IDG的第二轮投资；您是否可以透露下第三轮融资的进展情况？您认为投资商为什么会选择易取？

杨润强：第一轮投资，主要是卖概念。当然也有人的因素，创办人蔡总在业内的知名度及影响力；第二轮投资主要是看团队。公司现在的市值接近一亿美元，现正与融资商进行谈判，将今年6月份完成第三轮融资，融资额在3000万美元到5000万美元左右。第三轮融资主要是看业绩，什么时候可以收支平衡决定了谈判的条件。公司在07年8月份正式营运销售，预计在今年6月可以实现营收平衡。易取传媒将于2009年在美国纳斯达克上市，届时市场估值可达1.5亿美元。

南方网记者：公司创始人蔡晓阳先生曾表示希望自己做一个公司去IPO，而不是接受分众的收购，但也不排斥分众的战略性投资。分众战略性收购了行业老二聚众，您认为易取未来被分众收购的可能性大吗？

杨润强：资本市场风云莫测，股东利益最大化的目标决定了易取未来发展之路。确保资源有效性并且符合股东利益的前提下，战略性的融资或者收购都有可能。

可以带走的媒体

杨润强：易取传媒是一个值得融资商信任的媒体。首先，易取传媒是一个垄断性的媒体。我们与各楼宇签订排他性协议，类似的广告形式不能出现。同时，我们也申请了相关的专利保护；其次，易取是一个成本低、价值大的媒体。例如一个货架的成本是500元左右，但一个架一年可以带来30万的收入；易取传媒同时也是一个简单的媒体，成本主要是来自租金及管理人员的薪酬。

南方网记者：您觉得贵公司最大的闪光点是什么？

杨润强：易取传媒是一个成功的媒体。它是一个全国性的媒体。现在已覆盖全国30多个主要城市，形成完善的广告网络。易取很简单，直截了当，是“家门口的一个柜台”，是“可以带走的媒体”。公司现在最大的业务就是DM杂志的发行，广告主很接受这个新媒体，我们也可以将很多的营销活动做一个最有效的宣传。易取改变了整个杂志发行的游戏规则，是一个十分有生命力的广告载体。

南方网记者：最近的一段时间内，贵公司有什么重要发展计划和方向吗？

杨润强：公司未来将更加注重在各大写字楼的推广，启动更多的新项目。将着重整合一些社区的资源，例如收购、整合社区广告牌、社区路线、展架等。

中国新媒体的发展还处于一个中级阶段

南方网记者：首次投身“新媒体”的运营管理工作，您对整个行业未来的发展有什么看法吗？

杨润强：整个行业朝电子化、网络化方向发展，户外广告所占的比例将有所增加，而平面电视广告的市场份额将下降。

南方网记者：2005年起，中国涌现出大量新媒体公司，竞争日趋激烈，大部分新媒体都强调“高端客户”、“高端流量”。同样作为新媒体，您觉得易取的“新”体现在哪里？

杨润强：近年来，国内是掀起了所谓的“媒体热”，但相对于美国、日本等发达国家来说，中国新媒体的发展还处于一个中级阶段，还有很大的发展潜力。现阶段中国涌现了大量的新媒体，但很少媒体可以做到全国性、垄断性。在这么一个大环境下，单纯做一个城市的意义不大，要形成一个全国性的网络，给客户提供一个大平台、大载体。

南方网记者：相对于同行来说，您认为易取有价格上的优势吗？主要面临着哪些竞争压力？

杨润强：我们不会对客户说，只投我们，通常会建议，如果客户要求品牌效应，可以做分众展示，如果有一分钟的简单信息展示，可以做框架，但是有具体的价格信息和联系方式等，我们建议客户做组合性的投放方案，我们做深度沟通的工作。街边直接派发传单的直投方式是主要的竞争对手，但相对他们来说，易取有明显的优势，一是价格上，一份DM杂志直投的成本是0.65元，而在易取只需0.4元；其次，刚才提过的，我们有精确的客户群，有针对性的强化广告效果，而不是盲目的派发。

南方网记者：“圈地运动”让新媒体掀起了一波波风投热炒的投资高潮，您是怎么看待这种现状？

杨润强：抢夺资源代价很高。我们公司对成本控制十分严格，把握也比较到位。我们的主要客户群是高端客户，稳住我们的客户资源已经足够。未来将抢占一些更高端的资源，例如一些高级酒店、会所、咖啡厅。易取的广告效果主要以精确为主，希望覆盖各个高端楼宇、写字楼、机场、酒店等广告决策者的经常出入的地方，而不以量去衡量。对于广告主来说，易取更适合宣传企业的营销活动、促销信息，而不是注重品牌、内容的宣传。

 

注重过程管理

南方网记者：在公司的人才管理上，您融入快速消费品行业的管理方式，结合中级媒体销售管理经验，进行媒体销售的过程管理。您将如何实现人力资源的最优化配置？

杨润强：我们的展架需要大量的管理维护工作，平均每6个展架就需要一个人去维护，现在在全国拥有700多人的维护队伍。对于公司人员需要进行系统管理，运用快销品的管理方式，结合网点管理及品项管理，保证企业的正常运作。

南方网记者：现在很多公司的销售都打着“没有回扣”的理念，贵公司的销售方式是怎样的呢？您对销售队伍的管理又会采取什么更有效更创新的管理方式吗？

杨润强：易取针对不同客户的企业文化分别制定了相应的销售方案，主要有代理商代理、直客管理等方式。对于销售队伍的管理，现阶段主要采用手机管理的方式，例如一天打多少电话给客户，提交多少个方案等，注重过程管理。

附：杨润强 北京蓝海通路广告有限公司首席运营官（COO）

美国威斯康辛国际大学MBAb毕业，90年开始进入外企，是中国最早一批进入外企管理层的中国经理人。17年销售与市场管理经验，对公司管理、企业转型、市场管理与战略发展有着深刻的理解，业绩卓著。

工作经历：

2007年11月26日 北京蓝海通路有限公司 首席运营官

2007年6月---11月 北京蓝海通路有限公司 副总裁

2006年10月---2007年6月 华强本邦电器有限公司 总经理

2005年11月-2006年10月 诺基亚中国有限公司 分区总经理

2004年12月—2005年11月 吉列中国销售服务公司 北方区销售总监

2000年10月---2004年10月 美国华纳集团舒适刀片(广州)有限公司 区域销售经理(南区&西区)

1998年3月----2000年10月 联合利华食品中国有限公司 区域销售经理

1997年1月---1998年3月 西班牙高乐高公司 区域销售经理

1995年6月---1996年12月 达能中国销售公司 区域销售经理

1990年1月---1995年5月 菲仕兰(香港)有限公司 区域销售经理  （编辑：方方）