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扶贫新力量!带货主播的日常

2020-10-30 10:03 来源:南方网
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  编者按

  为充分挖掘扶贫扶智的典型做法,聚焦精准扶贫的成果成效,展现乡镇脱贫攻坚的新面貌,南方网、南方+推出“助力脱贫攻坚 打造美丽乡居”融媒体系列报道。第三期,我们走进顺德碧桂园扶贫带货直播间,用报道呈现广东决战决胜脱贫攻坚的智慧和担当。

  “大家好,我是碧乡主播六宝,欢迎大家来到碧乡直播间!”,下午六时,明亮的补光灯下,碧乡带货主播六宝——胡铨光举起手中的芒果干,跟手机屏幕另一端的粉丝们打招呼。

  碧乡直播间,堆满了来自各地的农特产品,有内蒙古牛蹄筋、东乡土豆饼干、宁夏枸杞、英德红茶……每天上午,胡铨光确定完当日直播的扶贫产品后,就开始重新梳理产品资料做好充分准备,不断琢磨直播脚本,只为呈现一场有温度的直播。

胡铨光在直播前在线参加产品沟通会

  迎着带货直播的风口,跟许多年轻的主播一样,胡铨光坐在聚光灯下,面对一个个直播排期,经历一次次尝鲜的过程,而直播屏幕背后,是刻在记忆中的一个个扶贫故事。

  扶贫路上的有心人

  为充分了解扶贫产品背后的故事,走出直播间的胡铨光会来到田间地头,细细观察这些农产品种养或产品加工过程。

胡铨光深入清远英德河头村百香果基地踩点

  清远连樟村是他非常熟悉的地方,从去年开始,他到访不下十趟;该村现代科技产业园出产的水果,通过他的直播带货,被更多人熟知。目前,连樟村已经实现脱贫,胡铨光最直观的感受是:“过去是土砖房子,而现在基本盖起了新房,村里还出现了脱贫奶茶饮品,村里的游客也多了起来。”

来自甘肃东乡的土豆饼干

  甘肃东乡县,也是胡铨光常常提起的地方。甘肃东乡县,地处黄土高原丘陵地带,属于国家级重点贫困县,这里的羊肉、土豆等经碧乡深加工打造,成为直播间里头的香饽饽。目前,东乡县因扶贫工作的深入开展,发生了新的变化。“从一些驻点同事发回的图片视频里可以发现村民装着打扮发生了很大的变化,能感受到生活的改善。”每次看到这些新风貌,胡铨光总感觉他的带货付出没有白费。

  而这些扶贫故事,在直播带货过程中被讲述时,产品的附加值也得到提升,更容易受消费者青睐。

  谈及扶贫直播跟一般带货直播的最大不同,胡铨光谈道:“扶贫带货直播,更要让粉丝们了解产品背后的故事,产品背后连接的是贫困百姓,你卖出越多,就意味着他们收入就越多。”

  “如果有机会的话,我也想直播带货”,眼见着直播带货日趋流行,常年走在扶贫产品原产地一线的杨洋博士也看到了线上直播的无限可能,想多一种方式帮助到需要脱贫的地区和群众。

全国消费扶贫广东馆的负责人杨洋博士

  杨洋博士现在是全国消费扶贫广东馆的负责人,她曾驻村参与扶贫工作。她说道:“我们注重挖掘、宣传贫困地区农产品的特点及优势,在消费者与优质农产品之间打通壁垒,我们充当的是大自然与消费者之间的 ‘搬运工’,为他们搭起连接的桥梁。”

  例如,截至目前,碧桂园助力东乡收购3000多吨东乡马铃薯约270万元,惠及约4000户贫困户。

  扶贫路上,正涌现出一个个像胡铨光、杨洋博士这样的的有心人。

  直播间里的正能量

  直播带货已成为碧桂园创新消费扶贫模式中的重要一环。目前,碧桂园组建了专业直播团队,打造专业直播间,进行每天轮班6-8小时直播,分为日常直播以及活动性直播,甚至深入扶贫地区进行现场直播,让消费者更直观了解扶贫产品,从而让更多优质的扶贫产品走出大山。

  作为直播团队的重要一员,胡铨光如今已经能够独当一面,从组织召开选品会、撰写直播脚本到调试直播设备等,他都驾轻就熟。

胡铨光跟团队成员做直播前细节沟通

  “关于如何组织直播语言,重要的是主播得从内心认同消费扶贫事业,从助力消费扶贫事业的方向出发,去感染观众和消费者,但又不过分去渲染情绪,聚焦产品本身,用产品的竞争力获取消费者的信任。”在胡铨光眼里,扶贫直播是一项事业。

  而且,他告诉记者,通过资源系统可查询到扶贫产品所对应的贫困户,一品一码,实现产品可溯源,贫困可追踪,且可以真真切切帮助到贫困户脱贫增收。

  其实,胡铨光原来的主要工作岗位并不是主播,而是运营策划。随着一场场直播带货活动开展下来,胡铨光变得更加专业熟练,他也希望助农直播效果最大化。知名主播薇娅正是他的学习榜样。

  今年5月,广东省扶贫办联合八省举办了消费扶贫云上行活动;该活动具体由碧桂园、国强公益基金会承办,当时碧桂园邀请了杜锋、薇娅担任消费扶贫公益大使进行直播“带货”,并联合多省“带货达人”、区域总裁、扶贫人等推出消费扶贫直播带货系列活动,共开展直播带货活动超67场,总观看人数超2407万人次,助力销售近60万件。

  据了解,碧桂园、国强公益基金会自2018年开展消费扶贫以来,通过消费扶贫与扶贫协作定点扶贫相结合、销售方式线上线下相结合,让城市居民买到好东西、扶贫产品卖出好价钱。碧桂园消费扶贫已累计转化31县314款优质农特产品,销售金额约1.5亿元,惠及超11.2万贫困人口,有效促进了贫困地区产业发展和贫困群众稳定脱贫。

  特别值得一提的是,碧桂园创立扶贫自有品牌——碧乡,以助力乡村产业振兴和农民脱贫增收为使命,为缺乏品牌的优质农产品进行推广,建立农特产品产销平台,打通消费扶贫“最后一公里”。

  扶贫馆里的广东经验

全国消费扶贫广东馆碧桂园展区

  不仅仅线上直播如火如荼地进行着,碧桂园扶贫农产品也入驻全国消费扶贫广东馆,打通线上线下消费扶贫全链条。

  今年9月30日,在国务院扶贫办、广东省扶贫办指导下,全国消费扶贫广东馆在广州中洲农会正式挂牌上线,碧桂园、中洲农会等多方参与运营,集中展销了全国14省区市贫困地区3900多种农特产品。

全国消费扶贫广东馆

  记者走访全国消费扶贫广东馆发现,展厅内设置扶贫农产品展示区,还有品鉴体验区、直播体验区、少数民族工艺品馆等。

中洲农会董事长袁野

  据中洲农会董事长袁野介绍,广东馆将继续推动消费扶贫专区、专馆、专柜建设,对接产、供、销市场,服务贫困地区。

  依托粤港澳大湾区独特区位优势及庞大消费市场,今后广东馆将以“产品+文化+品牌+体验+互联网”的全新运营模式,引领全国特色扶贫农产品及少数民族工艺品的新零售趋势,通过线上线下双渠道打造为集产、供、销于一体的消费扶贫联盟,线上广东馆结合广东脱贫攻坚工作实际,建设了扶贫信息宣传、扶贫产品交易、扶贫数据统计三大板块,能够实现扶贫产品销售、线上集中采购、直接寄送指定地址、交易数据分析等功能,为助力打赢脱贫攻坚战贡献广东经验和广东实践。

  作为全国消费扶贫广东馆的共建单位之一,国强公益基金会积极响应国家精准扶贫的号召,在结对帮扶贫的甘肃省东乡县等9省14县积极推进“4+X”扶贫模式的同时,探索以消费扶贫为抓手的产业扶贫模式。据了解,今年碧桂园集团、国强公益基金会认购1亿元消费扶贫额度,委托碧乡公司采购甘肃东乡县、四川凉山州、广西田东县等贫困地区的扶贫农产品,推进东西部扶贫协作。

清远英德河头村百香果基地

  消费扶贫是社会力量参与脱贫攻坚的重要途径。今年以来,广东已实现消费扶贫金额约291亿元。

  在脱贫攻坚的决战之年,政企合力决胜“最后一公里”,永葆“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风,优化产品供给、畅通产品流通、增强销售能力,构建起消费扶贫长效机制,推动广东消费扶贫再上新台阶,为全面打赢脱贫攻坚战贡献广东力量。

  统筹:杨诚钢

  执行统筹:罗威 朱景

  策划:喻孟 黄艾明 杨智明

  记者/脚本:杨智明

  拍摄:张琪达

  剪辑:张瑞霖

  海报设计:林若韫

编辑: 潘沈思

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