2020年开局之际的疫情给予了我们许多警示，人们的健康保障意识得到了提升，购买保险的意愿也提高了。过去大众对保险行业可能存在的误解也有所消除，保险营销员成为了现在推动保险产业发展中重要的一环，李慕敏就是其中一员。大学实习期就进入保险行业的她至今在友邦保险已经15年了，见证了这个行业的成长和蜕变，那么她又是怎么一路走过来的呢？

　　大学期间结缘友邦

　　大学期间，李慕敏作为学校的学生会主席接待了一位回母校开讲座的师姐，在以后的友邦大型分享活动中师姐都会邀约她参加，她与友邦的缘分由此开始。

　　即将毕业的那一年，李慕敏参加了友邦保险在广联礼堂举办的一场大型创业说明会，那场说明会展现了保险业广阔的平台和发展空间，给她描绘了一个很大的蓝图，她带着试一下的心态加入了友邦保险。

　　李慕敏说：“我当时抱着学习、挑战自我的心态加入了整个行业，家人非常反对，身边人也不理解，这反而挑起了我的好胜心，我暗自下决心：一定要把这个工作事业做好为止。”

李慕敏和自己的团队

　　屡次碰壁后越挫越勇

　　作为一个刚刚出校园门的新人，李慕敏没有客户，也没有人脉，只能跟同期加入友邦的同事伙伴三三两两组成小组，去做一些关于保险行业的问卷调查。每天派出的几十份问卷调查里面，收回来的只有十来份，而这十几份调查问卷上面的联系电话还有可能是假的，那段时间她的收入很少，主要靠着大学期间的奖学金维持着。

　　为了支撑自己的生活开支，李慕敏去参加了电视台举办的《赢遍天下》节目，希望赢得奖金的同时也能开拓电视台的人脉。“当时参加节目后拿到了的联系方式，我一个个打电话过去，结果都直接转移到了人工服务台。”李慕敏提到。

李慕敏在户外活动中

　　虽然屡次碰壁，但不服输的精神支撑着李慕敏度过了新人起步的阶段。从做问卷调查开始，再到电话拜访，一年多后，她逐渐有了客户和人脉，收入也逐步提高。

　　客户的遗憾让自己更坚定

　　怀揣着满满的信心进入保险行业，但是开展业务的难度完全超出了一个毕业生的预料，这一度让李慕敏很彷徨，但接下来发生的一件事情，让她坚定了在保险行业走下去的信念。

　　2008年，李慕敏认识了一位四十多岁的自来水公司员工，这位先生很谨慎，平时拿到了保险资料后也不会与李慕敏进行交流。多次电话接触后，这位先生的态度有所缓和，邀请李慕敏来家里跟自己的太太再次沟通，并做好了方案，但并没有当场签署保险合同支付保险费用。随后李慕敏多次打电话跟进签署事宜，这位先生都声称在忙或者是在出差一直拖着。渐渐在跟进上的频率变少了，从而把精力转移到别的客户上。有一天，这位先生主动联系李慕敏，问现在是否可以签署保险合同，因为他的太太被确诊为癌症了，但是他们这个时候已经不符合购买保险的条件了。

　　“如果我当时再主动一点、再积极一点、再努力一点，是不是就能把这个合同签下来呢？这样子，在他太太患病后就可以理赔了，那就不至于拖垮这个家庭了。”李慕敏回忆到。从此，她深深意识到了这份事业的价值所在，决心扎根于保险行业。

　　拥有自己的团队

　　随着时间的推移，李慕敏对保险行业的认识与日俱增，现在的她在友邦保险拥有六十多人的团队，连续八年达标国际M-club会员资格。李慕敏介绍到“这次疫情又提升了大家的忧患意识，再加上现在的保险从业者相对于过去，专业认知和整体水平都有很大的提高，我相信我们会越来越好。”。

　　“接下来，我会将主要的力量放在团队的建设和发展上，努力成为我孩子的榜样，希望将保险事业传承给下一代。我感谢当初自己咬牙坚持下来了，不然不会有今天。”李慕敏感慨到。

　　李慕敏一路走来经历了很多挫折和失败，但她没有放弃，而是将这些变为自己成长的基石，才成就了现在的自己，她不认输的样子真好看。

　　记者：黎慧

　　图片：受访者提供