“你为什么选择加入保险行业？”

　　对于这个问题，广东佛山的麦小红女士回答到：“我觉得做保险是一件很有意义的事情，可以很好的体现我的价值。”

　　客户与营销员

　　麦小红曾是一位全职太太，也是友邦保险的老客户。伴随着孩子的长大，他们有了自己的生活和圈子，跟麦小红的话题越来越少，这让她意识到：孩子们在不断进步，而自己却一直在原地踏步。

　　当时，在跟自己的保险营销员聊天时，麦小红提到了现在的状态，营销员人建议她来友邦看看。经过一段时间对保险专业知识的了解，麦小红对这个行业有了新的认识，不仅打破了原有的偏见，还认识到保险在关键的时刻能给予客户保障。在随后的进一步学习中，麦小红的爱心、责任心、学习能力和人脉开拓能力也有了很大的提升，终于成为了一名合格的营销员。

麦小红等孩子下课的同时做方案

　　麦小红说：“我咨询了身边朋友，发现他们对保险都很认可，而且也有过购买保险的经验。从市场调查中得到的数据和结果也能看到，现在保险已经深入人心，得到大多数人的认可。”这让刚刚加入保险行业的麦小红信心倍增。

　　百人朋友圈与千人朋友圈

　　成为保险营销员后，麦小红的生活状态发生了很大的改变。麦小红以前的生活圈子，都是围绕着家人，性格相对而言比较内向，与外人沟通的时候都会害怕。加入友邦保险后，她的专业知识和和工作实践能力都有了很大的提升，性格也变得积极乐观了很多。

麦小红展业中

　　“以前我的生活圈子比较局限，微信里面的朋友不到100人，现在我微信里的朋友跟客户加在一起超过了1500人，我自己都觉得很惊讶。”麦小红高兴的说到。

　　她的改变也迎来了家人的认可和赞赏，“刚刚开始的时候我先生不会刻意在别人面前提起我是保险营销员，现在他经常会跟朋友同事说起我，还会介绍有意向购买保险的朋友给我。”麦小红补充到。

　　存在与价值

　　在麦小红职业生涯中，她结识了很多人，也有了不少客户，她凭着自己的努力一步步实现了自己的当初定下的目标，在生活和工作上都有了很大的进步。

　　2018年，佛山三水一个小女孩出生后，她的父母主动联系麦小红，表达了购买保险的意向，麦小红根据他们的需求做好了保险方案，小女孩的爸爸也同意了签署保险合同。因为小女孩的爸爸是货船运输的负责人，时常不在家，所以一直约不到时间在合同上签名，就这样一直等到了小女孩长到8个月大。“我当时打电话告知他，宝宝现在已经8个月大了，过不了多久就要一岁了，到时需要重新核算，建议您抽出时间完成合同的签署，让小孩尽快得到保障，您也能更安心工作。”麦小红回忆到。

疫情期间麦小红参与派送消毒液公益活动

　　最终，合同当天就签了下来。在这份保单生效的第100天，小女孩因哭闹不止去当地医院检查，医生却建议父母带去广州的专科医院做进一步检查。这家人对广州人生地不熟，更不知道该到哪家专科医院去检查。这时候，他们联系了麦小红。麦小红说：“我了解情况后，协助客户从佛山三水来到了广州的一家专科医院，第一时间安排检查和住院，并同时帮他们申请理赔。在理赔金到账后，客户跟我说，‘谢谢你，你当初的坚持最终帮助了我们全家。’。”

　　这件事情，在客户的肯定和感激中告一段落，也让麦小红深刻的体会到了保险的功能和重要，也找到了自己所从事的这份事业存在的意义和价值，更加坚定了她在这个行业打拼一个未来的决心。

　　健康长久好生活

　　今年初，麦小红在友邦2020开门红预售中，率先完成了月销售保单101张，这样的成绩与她的努力和坚持是分不开的。

　　麦小红介绍了她取得这份成绩背后的经验：“每次在跟客户介绍保险时，我都会认真了解对方的需求，然后再进行针对性的介绍和讲解。在拜访客户前，我会根据拜访的地点，提前规划好拜访路线，一天下来可以拜访好几个客户，这样省时省力，效率提高了不少。只有拥有专业的知识、积极的态度和坚持不断的拜访，才有更多的可能获得客户的认可。”

　　这份事业让麦小红的生活状态发生了很大的变化，也让她意识到了健康的弥足珍贵，并将这种追求健康的观念传播到了客户群体中。平时，麦小红会主动邀请客户下载健康友行APP，鼓励并带动客户和家人进行运动，给生活注入更多的活力，从而真正开启“健康长久好生活”。

　　现在做着自己所热爱的事业的麦小红，脸上洋溢的笑容格外耀眼。

　　记者：黎慧

　　图片：受访者提供