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深入县镇赋能零售商 广州苏宁要让加盟商真正创富

2018-08-10 16:53 来源:南方网

近日来,苏宁818发烧购物节正如火如荼,全品类精选产品与优质服务不断刺激着消费者的购物需求。记者从广州苏宁了解到,今年818购物节与他们一起并肩作战的,还有分布在广州南沙、增城区、白云区、清远、韶关等各个区域的零售云门店的加盟商,当然,加盟商的数量还在不断地增加。那苏宁零售云的快速发展究竟与什么密切相关呢?

广州苏宁总经理顾蔚表示,希望通过苏宁智慧零售能力输出,用互联网的方式布局发展县镇市场,以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商,让零售云门店成为县镇市场最繁荣、最活跃的零售力量。他还表示,零售云的发展是要让加盟商真正的创富。

运营团队下沉到县镇 提供保姆式开店服务

苏宁零售云的加盟商被称作“小镇老板”,他们的背后,是广阔的县镇市场。据悉,他们所经营的被苏宁智慧零售升级过的零售云门店,在销售额、复购率、利润额等方面都比之前有了很大的提升。

据了解,为了让加盟者顺利开店,广州苏宁建立了以大区为基础管理体系,组织下沉到县镇,为加盟店提供从门店筹建、选品、陈列,到开业宣传、日常运营等全方位的专属服务。苏宁拥有一支具备丰富连发能力和运营经验的线下团队,这是县镇市场稀缺资源,也是苏宁差异化优势所在。在零售云加盟店开业期间,广州苏宁零售云会派员工进店,为店长提供长达50天的实地培训。

(广州市白云区龙归镇零售云店开业客流爆满)

龙归零售云店位于广州白云区龙归镇,该店原本是手机店,接入苏宁零售云后焕然一新,加盟商在回忆店面改造时表示,从加盟到门店筹建开业,每个环节都会有广州苏宁零售云的团队给予沟通和培训。在筹建和开业的时候,广州零售云团队更是对门店的装修设计、样品选定、促销方案、宣传措施等工作进行了详细的指导。广州零售云团队不但很专业而且也很敬业,在驻店期间经常因跟进门店的工作而加班到深夜。在专业团队的帮助下,门店自4月份改造后至今,销售不断攀升。而位于广州市增城区石滩镇的零售云店,经改造后于7月28日开业以来,销售也节节攀升,与之前相比销售额及毛利率均得到了很大的提升。据悉,该商户原先是传统家电商,店面总面积达500多平米,已经营十几年了,其老板在了解到苏宁零售云项目后,果断快速接入苏宁零售云。

(广州市增城区石滩镇的零售云店)

此外,有加盟商表示,在运营期间,苏宁给予帮助也比较大,现在通过苏宁的后台数据系统,可以精准的看到门店的销售、利润、进销管理等信息,让其管理起来更加轻松。对于今年苏宁818发烧购物节,加盟商表示虽然是首次参战,但很有信心。

强有力支持 让店主做“最省心的老板”

据悉,苏宁零售云门店推行的是加盟店直营化管理。苏宁整合内外部供应链、物流、金融等全价值链核心能力,向加盟门店提供成熟的零售模式,将选品、订货、营销、促销、陈列等进一步整合并统一管理,让加盟店运营起来更加方便,更加智能化。

对于苏宁零售云加盟店来说,苏宁零售云强大的供应链是他们货源的巨大保障。加盟店通过CPS模式,可以共享苏宁线上超4400万SKU,小商品可以囤货,而大件家电则无需囤货,只需在店内下单,由苏宁仓库发货,当日或者次日就可以送到消费者家中。强大的物流能力也提高了加盟店服务的时效性,增加了它们与其他门店竞争的实力。与此同时,苏宁零售云不但对加盟店给予开店培训、供货等方面的支持,也对它们进行了一定的促销引流。据悉,加盟店跟随苏宁的整体活动节奏,每次活动都有促销引流。此外,苏宁零售云还共享很多线上营销工具,比如金掌柜、POS、身边苏宁、千里传音、V购等,实现门店精准的营销推广和客群引流。

苏宁零售云通过保姆式的管理体系,从门店的筹建到后期的运营,都给予了加盟店全方位的支持,让他们的经营更加高效,也让加盟者成为“最省心的老板”。有业内人士分析,苏宁零售云的快速发展显然与其深入县镇的新式“零售运营力”息息相关。

编辑: 潘沈思

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