广寒:降价换成交算盘落空

黄金周广州一手房网签量与9月持平,业内人士预计促销力度还会加大

发展商试图“以降价换成交”的销售策略并没有见效。在刚刚过去的十一黄金周，从9月29日到10月4日，广州一手商品住宅的网上签约量为744套，与9月的一周网签量基本上持平。以上为焦点地产网统计的阳光家缘网签数据。而根据国土房管局阳光家缘网站发布的数据，“十一”前夕，广州一手可售商品住宅接近18000套。

郊区盘占了上风

　根据焦点地产网统计的阳光家缘网签数据显示，从9月29日到10月4日，广州一手商品住宅的网上签约量为744套，与9月的一周网签量基本上持平。其中，网签量最多的是9月29日，达到223套，而9月30日、10月1日次第下降，10月2日仅有76套，但紧接着的10月3日，又反弹到165套，4日跌到谷底，仅为5套，网签走势犹如过山车。

在个盘成交方面，前六名全部都不是广州中心城区盘，郊区盘全占了风头，第一名是位于花都的新盘保利城花园，成功网签了79套，而有广州“全年网签明星盘”之称的凤凰城以47套排在第二位。有业界人士认为，今年黄金周的网签榜说明，低价才是硬道理，如位于增城的凤凰城，洋房毛坯价才3字头，装修价4字头，比广州大多数的限价房价格还要低，买家自然容易接受。

在区域方面，截至10月4日，番禺以134套的网签量成为冠军，尚东尚筑、广州雅居乐以及金山谷都是其网签的主力楼盘，花都、增城、白云以及海珠依次名列第二至第五，天河的成交较弱，仅有49套。而从区域的网签量比较也发现，近郊以及远郊区域的网签量确实比中心城区要略胜一筹。

但也有行内人士提醒，要注意的是，阳光家缘上的网签量只是反应即时的买卖合同签约数据，而消费者买楼通常先签的是认购合同，而从签认购合同到买卖合同，通常需要7到15天的时间，所以，今次的网签量更多的是显示9月份的交易情况，而具体的十一黄金周成交，要等一到两个星期之后才能显现。

自住型买家活跃

去年10月广州商品住宅价格达到11574元/平方米，创下近年来的历史最高纪录，但近日广州市房管局公布的最新数据已经回落至9078元/平方米。

记者十一黄金周踩盘时发现，“降价换成交”已经是发展商的共识，直接打折，送车，送黄金，送管理费，或者开盘价比之前的“放风价”低等等，方式五花八门。富力地产为富力桃园、富力院士庭、富力城、富力金禧花园等九个楼盘同时推出特价单位，在原价基础上减去9万元；合生创展100套市中心现楼有特惠；恒大地产“开盘必特价、特价必升值”的口号卷土重来，新开盘的恒大山水城7.6折。

有发展商表示，现在活跃在楼盘的消费者多是实客，自住型的买家。他们希望发展商在原来折头的基础上再给自己一个额外的折头。如果这个额外的折头已经是该消费者的心理价位，他们就会爽快落定。但如果没有额外的折头，一般会表示再看看。

促销力度还会加大

中原地产项目部总经理黄韬总结出十一黄金周广州楼市有四个特点：第一，看楼人数火爆，但成交量未见突出。第二，性价比高、减价幅度大的楼盘销售好，如中海璟晖华庭15000元/平方米左右的均价使其有80多套的成交量，而广州雅居乐7000多元/平方米带装修的均价使其有100多套的成交量，番禺奥园也有100多套的成交。第三，10000元/平方米以下的楼盘占了成交量的60%以上，买家以自用为主。第四，黄金周观望情绪浓厚，还处于调整阶段。

黄韬表示，目前广州楼市正处于量升价跌的阶段，预计会持续到11月份，甚至是12月份，该阶段过了以后会到达量价齐稳的阶段。所以10月以后的促销力度还会加大，而到了8000多元/平方米左右的均价将是底部。

黄韬透露，据不完全统计，十一黄金周期间成交套数将有3000套左右，成交量在30万-35万平方米，预计10月份70万平方米的成交量是有可能达到的。 （编辑：方方）