万通地产董事长冯仑曾公开表态，明年上半年以前，房地产市场将属于无人喝彩的时期。于是，观望期里如何打出独特的营销策略来摆脱困难，成为摆在开发商和中介公司面前的一道必选题。

近日，记者获悉，北京几十家房地产开发公司纷纷在包括HomeV视频看房网(www.homev.cn)、新浪房地产上创建网上视频售楼处，紧锣密鼓的展开了网络营销，其中不乏富力等这样的一线开发企业。

与此同时，一些新兴的在线营销服务商也应运而生。本月28日，由资深地产传媒人肖勇发起创立的房龙网测试版上线，并将于下月19日正式上线。

在楼市盘整的过程中，在线营销正在积极挤入新一轮的营销大战。

经纪机构首当其冲

房地产经纪人首先成为新营销大战的排头兵。

“要不要再拍一遍？我的发型还好吧？”来自链家地产的网络经纪人肖红显得格外兴奋，因为这是她平生第一次出镜。在她代理的二手房里，HomeV视频看房网的摄影师们正在一丝不苟地取景拍摄。这条由经纪人出镜解说的房源信息将发布在HomeV的视频网店里供人点播。

据肖红介绍，这种声画并茂、生动具体的展示方式很受经纪人和购房者青睐。

据了解，无论是新浪房产打出的整合营销模式，还是HomeV视频看房网主推的视频售楼处，以及房龙网所倡导的“第二售楼处”全新理念，其实质均为在线营销，即集文字、图片、视频、三维等多种展示手段为一体，与现实生活中的第一售楼处呼应互动，形成完整的传播——营销——服务链体系。

房地产经纪人全面触网始于新世纪初年，最初的网络房产信息仅向访问者展示几张图片和简短的介绍文字，大部分程序还是在实体店内完成。

随着WEB2.0理念的兴起，互动功能逐步引入该领域。经纪人纷纷从幕后走到台前。

然而，由于互联网准入门槛很低，大量的网络经纪人涌入造成信息总量过度膨胀。同时，技术壁垒和保障机制的缺失也使得违规操作有机可乘，大量的虚假信息严重扰乱市场秩序。一时间泥沙俱下，良莠不齐，消费者只好再次将目光转向门店，并亲自登门询问以求心安。经历了一个热闹非凡的轮回，整个状态似乎回到了起点。

各大房地产中介公司投入大量人力财力，以撒网式布点、加大传播密度等方式与同行展开竞争，并相继开通了官方博客，为用户提供地产相关知识。记者发现，几乎京城知名地产经纪公司都构建了网站、博客，网上营销手段日显多样化。

2008年年初，我爱我家公司在业界掀起了“千家网店同开”的旋风，培养了大批优秀的网络经纪人。我爱我家透露，网络营销已占到其全部销售额的三分之一，表明网络正在推动房地产营销革命。

据链家地产市场研发中心统计数据显示，2008年5月房产经纪公司通过网络供需配对成功的案例占到了总成交的25%左右，这一比重还在不断加大。